STORY

１．自分と不動産業

 私が不動産業界に入ったのはバブル末期の平成3年(1991年)
マンションデベロッパーでの仲介営業を皮切りに、横須賀市にある地元不動産会社、仲間との共同経営で起業した不動産会社、そして現在の会社となります。

富士住宅株式会社
父親が始めた不動産会社です。自宅の一部を改築し仕事を行い、軌道に乗り始めてから自宅近くに事務所を構えました。
私が30代の頃、突然「店を閉めることにした」と父から連絡が入りました。
父が起業した会社をこのまま閉めてしまってよいのか！
思い悩んだ末、共同経営の会社に別れを告げ２代目として家業を継ぐことにしました。
実務での不動産業は30年ほどですが、父親の仕事を間近で見ながら成長した私は、45年以上不動産業に携わってきたと言っても過言ではないと思っています。

２．土地から注文住宅

家業を継ぎ仕事も順調に進んでいましたが、しばらく経つと不動産のプロとして「後悔の無い土地探しとこだわりの家造り」のお手伝いを、どのようにしたら実現できるのかと模索するようになっていました。
そんなタイミングで、旭化成不動産さんから業務提携のお話をいただいたのです。

それは、当時の私にとって正に “ 渡りに船 ”

住宅展示場に来場されるお客様で土地を所有していない、いわゆる「土地無し客」へ向けて安全に土地をご購入いただき、安心してヘーベルハウスへ住んでいただく為のサービスを行う新規事業。
「ACE」という名称の不動産ネットワークを仕組みから作り始める仕事でした。

不動産屋が単純に土地を探してくるだけの、よくある業務提携ではなく、ハウスメーカーと不動産業者がチームとして家造りをサポートするシステムです。

３．ＡＣＥのこと

ＡＣＥとは、旭化成ホームズ株式会社（ヘーベルハウス）と業務提携不動産業者による不動産情報ネットワーク
年間約２千組、累計２万組以上のお客様が「ＡＣＥ 」を活用して土地から購入し、ヘーベルハウスを建築されています。

 私は、土地購入のための通常コンサルティング業務を行う一方で、ネットワークの運営方針の決定部門や販売促進部門を担当してきました。

 販売促進では
・住宅営業の意識改革研修
「土地無し客」ではなく「土地からのお客様」と呼びましょう
　新人営業マン研修の企画・立案・開催など
・提携業者向けのインナー研修会
　土地探しではなく「土地選び」と考えよう
　ノウハウや営業ツールの共有化など
・お客様向け土地選びセミナーの開催
・パンフレット制作(土地からヘーベル)
・営業ツールの開発(失敗しない土地選び)
・Webマーケティング etc.

ノウハウを水平展開するための研修会は、特に、数多く主催してきました。

業務は多岐に及びましたが、とても有意義な時間を過ごすことができましたし、自分自身も成長できました。

いつの間にか、ヘーベルハウス以外のハウスメーカーさんも「土地無し」ではなく「土地から」と呼ぶのがあたり前となっているようで、何だか嬉しく思っています。

 私が直接担当させていただいたお客様は約３００組程ではありますが、ＡＣＥの運営業務に長きにわたり携わらせていただきましたので、累計２万組を超える成約実績のノウハウを私の手元に集結させることも出来ました。
これは私にとってかけがえのない財産です。

４．土地購入のコンサルティング

不動産業者は星の数ほど存在していて、全国でおよそ12万社、57万人が従事しています。しかしながら、「注文住宅を建てるための土地選び」を専門にしている不動産業者は、ほとんど存在していないのが現状です。
私が運良く手にすることができたノウハウや人脈は、これから家造りを始めるお客様やこの業態を目指す同業者の方にも、何かのお役に立てるのではないかと考えています。

YouTubeでの情報発信は、その一端として、有益な情報が広くご提供できればと考えスタートさせたサービスです。

また実務では、ヘーベルハウス以外のハウスメーカーで検討されているお客様へのコンサルティングはもちろんのこと、住宅営業マンの新人研修などのご依頼も数多くいただいております。

一般的には「物件紹介こそが不動産業者の役割」と認知されているようですが、私はコンサルタントとして「お客様との対話」を重点においた業務を心がけております。

５．わたくしごと

 自宅の購入遍歴は
２０代前半に中古マンションを購入して全面リノベーション
３０代になって土地から購入して店舗付き住宅を注文で建築
５０歳を過ぎた現在「自宅をセルフビルドで建築したい」という永年の夢 をスタートさせていて「完成しない家」を妻とふたりでコツコツと建築中

 家造りは本当に楽しい作業です。

 ６．お仕事のご依頼

ご依頼、ご要望などがございましたら末尾「お問い合わせ」からお気軽にご連絡ください。

妻と二人で経営している会社ですので、全てのご要望にはお応えできないかもしれませんが、人脈も生かしながら、可能な限りお応えできればと考えております。

尚、現在お引き受け可能なお仕事に関しては「 service 」をご確認ください。