“コンサル”から“土地斡旋”まで
「実績の数だけ、提案がある｡」
consulting
注文住宅を建てるための「土地購入」を専門とする不動産業者は、ほぼ存在しません。
通常の土地斡旋からコンサルティングまで、一括して専門家にお任せください。
「今、何をすればいいのか？」
一緒に考えていきましょう
何から始めたらいいか？迷っている方には「失敗しない土地選びセミナー」がおすすめです。スクール形式ではなく個別に無料で開催しています。
誰に聞いていいのか分からないときの｢誰か｣でありたいと考えています。
seminar menu
・土地セミナー（基礎編）
・戸建てか？マンションか？
・土地エリアの選定方法
・絶対に買ってはいけない土地
・根拠ある予算計画
・良い土地とはどんな土地か？
・失敗しないスケジュール管理など
self-introduction
名前
渡辺 智
1967年生まれ 射手座のB型
経歴
神奈川大学 法学部卒（平成3年）
中堅マンションデベロッパー
（新卒入社の年末にバブル崩壊で倒産）
横須賀の中堅不動産仲介会社
横須賀で不動産仲介会社を共同で起業
家業を継承
現在、富士住宅株式会社 代表取締役
出身
台東区生まれの相模原市育ち
実績
土地から購入での注文住宅は400件以上
一般の不動産取引は1000件以上
資格
宅地建物取引士・第二種電気工事士など
※ 不動産コンサルティング技能登録はしておりましたが、コンサルティングマスターへの変更登録はおこなっておりません
趣味
DIY／家造りから家具作りまで
キャンプ／炊き火は癒やし！
スキー／大学時代は雪山でアルバイト
ゴルフ／ベストスコア 71(まぐれ)
旧車／classicMINIに30年以上乗ってます
スキューバダイビング／50歳でデビュー(やれば出来るもんです！
ドックフリスビー／相棒が亡くなって現在は休止中
住まい
店舗兼用住宅の神奈川県相模原市と
遊びのベースキャンプ 山梨県鳴沢村
二拠点居住を楽しんでいます
家族
愛妻と二人暮らし
STORY
１．自分と不動産業
私が不動産業界に入ったのはバブル末期の平成3年(1991年)
マンションデベロッパーでの仲介営業を皮切りに、横須賀市にある地元不動産会社、仲間との共同経営で起業した不動産会社、そして現在の会社となります。
富士住宅株式会社
父親が始めた不動産会社です。自宅の一部を改築し仕事を行い、軌道に乗り始めてから自宅近くに事務所を構えました。
私が30代の頃、突然「店を閉めることにした」と父から連絡が入りました。
父が起業した会社をこのまま閉めてしまってよいのか！
思い悩んだ末、共同経営の会社に別れを告げ２代目として家業を継ぐことにしました。
実務での不動産業は30年ほどですが、父親の仕事を間近で見ながら成長した私は、45年以上不動産業に携わってきました。
２．土地から注文住宅
家業を継ぎ仕事も順調に進んでいましたが、しばらく経つと「大工になりたい」と夢を描いていた私が、不動産業のプロとして「こだわりの家造りと後悔のない土地探し」のお手伝いを、どのようにしたら実現できるのかと模索するようになっていました。
そんなタイミングで、旭化成不動産さんから業務提携のお話をいただいたのです。
それは、当時の私にとって正に “ 渡りに船 ”
住宅展示場に来場されるお客様で土地を所有していない、いわゆる「土地無し客」へ向けて安全に土地をご購入いただき、安心して注文住宅へ住んでいただく為のサービスを行うという内容の新規事業。
「ACE」という名称の不動産ネットワークを仕組みから作り始める仕事でした。
不動産屋が単純に土地を探してくるだけの、よくある業務提携ではなく、ハウスメーカーと不動産業者がチームとして家造りをサポートするシステムです。
３．ＡＣＥのこと
ＡＣＥとは、旭化成ホームズと業務提携不動産業者による不動産情報ネットワーク
年間約２千組、累計２万組以上のお客様が「ＡＣＥ 」を活用して土地から購入し、ヘーベルハウスを建築されています。
私は、土地購入のための通常コンサルティング業務を行う一方で、ネットワークの運営方針の決定や販売促進の部門を20年以上担当してきました。
販売促進では
・住宅営業の意識改革研修
｢土地無し｣ではなく｢土地から｣のお客様
新人営業マン研修の企画･立案･開催など
・提携業者向けのインナー研修会の開催
土地探しではなく｢土地選び｣を考える
ノウハウや営業ツールの共有化など
・お客様向け土地選びセミナーの開催
・パンフレット企画制作(土地からヘーベル)
・営業ツールの開発(失敗しない土地選び)
・Webマーケティング etc.
ノウハウを水平展開するための研修会は、特に、数多く主催してきました。
業務は多岐に及びましたが、とても有意義な時間を過ごすことができましたし、自分自身も成長できました。
いつの間にか、ヘーベルハウス以外のハウスメーカーさんも「土地無し」ではなく「土地から」と呼ぶのがあたり前となっているようで、何だか嬉しく思っています。
私が直接担当させていただいたヘーベルハウスのお客様は約３００組程ではありますが、ＡＣＥの運営業務に長きにわたり携わらせていただきましたので、累計２万組を超える成約実績のノウハウを私の手元に集結させることも出来ました。
これは私にとってかけがえのない財産です。
４．土地購入のコンサルティング
不動産業者は星の数ほど存在していて、全国でおよそ12万社、57万人が従事しています。しかしながら、「注文住宅を建てるための土地選び」を専門にしている不動産業者は、ほぼ存在していないのが現状です。
私が運良く手にすることができたノウハウや人脈は、これから家造りを始めるお客様やこの業態を目指す同業者の方にも、何かのお役に立てるのではないかと考えています。
YouTubeでの情報発信は、その一端として、有益な情報が広くご提供できればと考えスタートしました。
また実務では、ヘーベルハウス以外のハウスメーカーで検討されているお客様へのコンサルティングはもちろんのこと、住宅営業マンの新人研修などのご依頼も数多くいただいております。
新人研修をお手伝いさせていただくと土地選びの現場に呼ばれることもあるのですが、諸々の事情でお断りすることが少なくありません。メーカー名は言えませんがハウスメーカーの表と裏の事情は複雑なんです。
その中でも三井ホームさんは「暮らし継がれる家」「経年優化」などのコンセプトを真摯に実現しようとする姿に感銘を受け積極的に現場でのお取引を継続させていただいています。
ハウスメーカー選びが土地選びの「はじめの一歩」とも言えます。
多くのハウスメーカーと接してきた経験も、お客様のお役に立てると考えています。
不動産屋っぽくないかもしれません
一般的には「物件紹介こそが不動産業者の役割」と認知されているようですが、私はコンサルタントとして「お客様との対話」を重点においた業務を心がけております。
５．わたくしごと
自宅の購入遍歴は
２０代前半に中古マンションを購入して全面リノベーション
３０代になって土地から購入して店舗付き住宅を注文で建築
５０歳を過ぎた現在「自宅をセルフビルドで建築したい」という永年の夢 をスタートさせていて「完成しない家」を妻とふたりでコツコツと建築中
着工から5年を経過しましたが作業は今も続いています。
家造りは本当に楽しい！
YouTube
注文住宅の土地購入に特化した内容で配信しています
ぜひ一度、ご覧になってみてください。
Company
| 会社名 | 富士住宅株式会社 |
| 宅建業免許番号 | 神奈川県知事(13)第8552号 |
| 住所 | 神奈川県相模原市南区南台6丁目19番8号 |
| 代表者 | 渡辺 智 |
| 設立 | 1976年4月 |
| 所属団体 | 公益社団法人 全国宅地建物取引業保証協会 三井不動産リアリティーパートナーズ 旭化成不動産情報ネットワーク ＡＣＥ |
| 事業内容 | 注文住宅のための土地選びコンサルティング 不動産の売買及び仲介 |